第一百七十一章 啥好听说啥就对了！

万事俱备，只欠放人！

　　韩薇儿拿起桌案上的茶盏，打开盏盖浅饮了一口。必须得润润嗓子才行，外面那可是黑压压的人啊，都等着自己解说哪。她放下茶盏，挺直腰背，深呼吸了一下，沉稳的向门口处专门负责迎客的伙计点了下头。

　　门口的伙计会意，脸上堆满笑容高声喊道：“欢迎如意楼第一号贵宾！”

　　第一位站着等待的是一位漂亮的年青妇人，听到伙计欢迎，在后面外围那些小姐、太太们羡慕嫉妒恨的齐齐瞩目中，喜笑颜开的急步小跑进了如意楼的门，生怕别人会抢了她的机会似的。

　　“康王妃，按如意楼前一阵子发的宣传单，我是白羊座。可有什么说法？”漂亮少妇眸光闪亮的望向韩薇儿，满面的期待。

　　“哎呀，不得了！一看这位漂亮夫人就是白羊座！”韩薇儿满眼真诚的迎对上她探询的眼神，先开口夸了一句。

　　“白羊座是十二星座的首座，代表着新的开始。白羊座之人，热情，自信，上进心强，对人慷慨，一旦决定，不到黄河心不死，为了达到目的，会排除万难。”

　　“对呀，对呀，康王妃，您说得太对了！没错，就是我！”漂亮夫人兴奋得就差手舞足蹈了。

　　韩薇儿接过伙计递过来的白羊座头饰，指给她看：“这位夫人请看，这个头饰后面的黄金饰架是羊头形状，是白羊座的标识，饰架前面的花朵是一簇樱花，是专属白羊座的幸运花，寓意是幸福一生一世。这位漂亮夫人，我代表如意楼愿您幸福永远！”

　　“谢谢康王妃！这头饰不仅漂亮得闻所未闻，寓意也竟这般美好！太好了，谢谢康王妃！”漂亮夫人口中连连道谢，目光直勾勾的盯着韩薇儿手中的头饰挪不开眼。

　　韩薇儿温柔浅笑着，把手中的头饰递向秋月。

　　“这位漂亮夫人，请随我来柜台，帮您装进漂亮的饰盒。”秋月婉转的提醒道。光看有什么用，得掏银子哎！

　　“好好好！”漂亮夫人紧随着秋月，去柜台结帐了。

　　第二位进来的是位年纪稍长些的夫人，全身披金挂银，明晃晃的甚是乍眼。

　　“康王妃，据你们如意楼发的宣传单上看，我是狮子座。我府里还有一个女女座的大女儿和一个天蝎座的二女儿，所以我要购买三件头饰，麻烦康王妃都帮我详细讲解一下。”

　　“这位夫人，真是不好意思，我们不能代买的。您也看到了，外面排着那么多人，虽说卖给谁都一样赚钱，但是我们如意楼还是想公平一些。还请夫人见谅。”韩薇儿温言的回绝了她的要求。

　　“康王妃，我有银子！出双倍可以不？我也不多要，就要三件！”这位霸气夫人说着话，就往外掏着银票，厚厚的一摞银票攥在胖乎乎的肉手中：“我出双倍！”

　　韩薇儿望着她能把月球都买下来的气势，眼都没眨一下：“这位夫人，您自己选择一下，到底要哪个星座的头饰。您一个人，所以只能选择一件。”

　　还妄想用钱砸本小姐，当本小姐是谁？本小姐现在可是避风小筑的老板，幽冥宫的ＣＥＯ,堂堂康王妃，要社会地位有社会地位，要事业有事业，也不知道这位夫人哪来的勇气跑这儿来比富！

　　“那——那就要狮子座的吧。”听到韩薇儿不可商量的语气，这位夫人顿时泄了满身霸气，高扬着厚厚银票的手懊恼的垂了下来。

　　韩薇儿接过身后伙计递过来的狮子座头饰指给她看：“这位夫人，一看您就是狮子座的人。阳光，热情，自信，大方，有什么事都喜欢牵头，指挥别人。想来贵府中各项内务定全归夫人管理吧？”

　　“康王妃，这也太神了吧！”这位夫人丰腴的面容上满是赞叹和惊喜。

　　其实吧，这个东西和算命是一样的道理。中国的周易最近这些年已经被从伪科学的领域剖离了出来，周易里面的很多精彩部分，正是中国流传几千年占卜所用到的起源。

　　那些算命先生虽手中掐着指头，脑海中却在翻捡着周易的细枝末节，说出口的基本都是莲花般的夸赞之语，那些不利的直接ＰＡＳＳ掉。听到的都是赞溢之辞，听者才能更高兴掏出口袋里的钱不是！

　　自己如今也是一样，只不过是靠着十二星座的噱头，给她们讲解一点自己知道的一知半解，目的当然是为了赚钱，所以啥好听说啥就对了！

　　韩薇儿微笑着把手中的头饰指给她看：“这位夫人请看，这个头饰的饰架像不像狮子的尾巴？这是由纯金制成的狮子座标识，前面这朵花想必您熟悉吧？这是向日葵，是狮子座的幸运花。这么大气漂亮的花，在这十二星座中，也只有狮子座才配拥有。”

　　“哎呀，本来还想着，活了这么多年，啥好东西没见过，本来也没把这个头饰太当回事儿。没想到，竟有这么大的说道！谢谢康王妃，谢谢康王妃！”这位夫人的眼角眉梢都是笑，小跑着跟在秋月身后去柜台结账了。

　　一切有条不紊的进行着。

　　一个人一个人的解说，韩薇儿感觉自己的脸都快麻木了；刚开门时还浮在脸颊的真诚笑容早已不知不觉变成了惯性的笑；桌案上茶盏里的水也已经是第三杯了，可还是感觉嗓子干得厉害。

　　“王妃，快午时了，要准备吃饭休息了。”身旁的秋月趁着空档小声提醒道。

　　韩薇儿看了看店门口黑压压的人群，使劲的咽了咽喉咙，站起身舒展了一下僵直的腰背，高声打气道：“各位伙计们，店外还有那么多小姐、太太们来支持我们如意楼的生意，我们自是不能辜负了大家的厚爱！兄弟们，渴了的，就自行喝点水；饿了的，就随便先吃块糕点垫垫肚子。本王妃今日陪着大家一起，奋战一整天！打起精神来，今日我们努努力，待晚上打烊，本王妃请大家望春楼！”

　　“好哎！好哎！”店里的伙计们一听，立时兴奋着拍掌叫好，顿感精神百倍！自家王妃中午都不吃不喝不休息了，谁还好意思偷懒？

　　“康王妃，我已经排了半天的队了，府里午后还有客人到访，我可不可以先把头饰买回去，待到闲暇时再来听解说？”轮到一位清秀少妇进来购买头饰，她弱弱的问了一句。

　　“好好好！就这么定了！如意楼随时欢迎您过来探问！”韩薇儿喜出望外！

　　都是这样的客人多好，不仅节约时间，也少了自己都快说吐了的说辞。

　　“谢谢康王妃，谢谢康王妃！”清秀少妇惊喜的连声道着谢，跟着秋月去柜台结帐了。

　　这位少妇的出现，令韩薇儿醍醐灌顶！自己只这样在椅子上坐着都累，何况她们都是站着等的？更何况还都是大户人家的小姐、太太们，平日里怎么可能有这么长时间的站立，定是都已累得不行了！

　　“这位小姐，如果您着急回府，也可以直接买好头饰先回去，待日后闲暇再来如意楼找我仔细讲解。”韩薇儿言轻语细的对刚刚挪步进来的娇弱小姐提议道。

　　只看她那稍有些蹒跚的小碎步，都能想到她已体力透支得厉害。

　　“真的么？太好了！谢谢康王妃！”娇弱小姐瞬间惊喜出声，似要喜极而泣的架势。

　　……

　　看到如意楼扯着红绳的两个伙计收起了长长的红绳，转身要走，马上就排到自己的小姐、太太们纷纷惊诧的瞪圆了眼睛。

　　其中有一个大胆的太太一把扯住伙计的衣袖，急急道：“嗨——伙计，别走啊，马上排到我了！”

　　“不好意思，新头饰已全部售完，等半年后您再来吧。”伙计礼貌的回了一句，抽回自己的衣袖，飞奔回店里。

　　赵掌柜站到店门前沉声高喊：“各位小姐、太太们，今日的十二星座头饰都已售罄！感谢大家对如意楼的支持！今日大家也都累了，就先回去吧，期待大家日后多多光临！”

　　然后也不待大家说话，急奔回店里，关上了店门。

　　不快点儿不行啊，真要被那些小姐、太太们扯住不放手，岂不是难缠得紧？

　　依然满怀希望等待的众人，瞬间直接透心凉，七嘴八舌的纷纷议论起来。

　　“哎——没想到竟有这么多人来买！要是早知道这么多人，我也早点来了。”

　　“可不是，长这么大，我还从来没见过哪家卖东西能引来这么多人的。”

　　“是啊。主要是怪遗憾的，听说如意楼这批首饰卖过之后，再也不出同品了，以后想买都买不到了。哎——”

　　“只能先回府了。听说半年后，康王妃还会再出新品，到时候我一定早早来排队！”

　　围围挤挤的人，开始往街路两边渐散去。众人虽心有不甘，但东西都售完，再怎么不甘也只能静待了。

　　“王妃，您实在，实在，实在是太厉害了！”赵掌柜冲着韩薇儿伸出大拇指，笃定到不能再笃定的语气，佩服得五体投地。

　　“一般一般。秋月，现在什么时辰了？”韩薇儿都快没力气站起来了。

　　“王妃，马上酉时了。”秋月看出了她的体虚，伸出手搀起她的手臂。

　　天哪，自己差不多工作九个小时了，且处于高强度工作中，一直在跟不同的人沟通！怪不得都快累成狗了！这还是有很大一部分小姐、太太们没等解说，购完头饰直接就离店的结果，如果每个人都等自己说上一番，估计得半夜才能结束！

　　“赵掌柜，二百一十六件头饰全部卖出去了吧？”韩薇儿沙哑着嗓子，借着秋月的搀扶站起身子。

　　“是啊，王妃，每件二百八十八两银子，一共卖出六万二千二百零八两银子，一文不差！”赵掌柜兴奋的报帐。

　　“好！伙计们，今日辛苦大家了！每人二十两红包，找赵掌柜的拿！然后收拾好，望春楼，好酒好菜随便点！”韩薇儿使劲儿咽了咽干涩不行的嗓子，提高了音量向伙计们笑喊。

　　“好哎——好哎——谢谢康王妃！”

　　如意楼里顿时欢呼声一片！


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