第一百五十八章 都是千年的狐狸

赵掌柜看到韩薇儿抱着的一大摞宣传单踏进如意楼的门，紧忙小跑过去，接到自己手中：“王妃，您怎么拿这么重的东西？叫我们一声就好啊。”

　　“没事儿，没事儿，这才是一些。你看——”韩薇儿指向身后的秋月。只见秋月抱着快堆到了眉际的一大厚摞的宣传单，步履都似有些踉跄。

　　还没待赵掌柜招呼，店里的伙计们眼尖明理的纷纷上前帮忙。

　　“王妃，也就这几天的时间，您竟设计出来了十二套头饰，简直是神人！”赵掌柜看到韩薇儿拿出来的十二张宣纸图案，眸光闪亮的立赞。

　　“一般一般，都是小意思。”韩薇儿坐在二楼休息室的椅子里，语气虽客气，但精致的小脸上却满是傲娇。

　　“王妃，您这十二套头饰，每一套的饰架都是不同的，前面的花色也不同，可是有什么说法？”赵掌柜仔细认真的挨次看过后，满眼闪着兴趣的亮光探问道。

　　韩薇儿向他伸出大拇指：“赵掌柜，好眼力！你看哈——这十二套头饰的饰架，所代表的分别是不同的星座。”

　　“什么是星座？”赵掌柜闻所未闻，眼睛都瞪圆了。

　　“星座就像我们十二生肖一样，只不过十二生肖是按年算的，而十二星座是按月划分的。”韩薇儿细心的讲解给赵掌柜听。

　　她想过了，既是要出手把客人拉回来，必须得放大招才成，就弄一些他们在书上都找不到的东西，一来为了增加噱头，二来杜绝有店家混水摸鱼。

　　韩薇儿随手拿起一张图片，指给赵掌柜看：“你看这张，这是射手座，十一月二十三日至十二月二十一日出生的人就属于此星座。你看这个饰架是不是像一只弓箭？饰架上的花是蝴蝶兰，寓意为：幸福向你飞来。”

　　她又随意拿起另一张图片，指着上面的图案讲解道：“你看这张，这个饰架像不像两道波纹？这是水瓶座，一月二十日至二月十八日出生的人就属于此星座。这个饰架上的花为水仙花，寓意为：自我陶醉。”

　　赵掌柜听得都呆了，缓缓良久，才喜出望外的拍掌叫好：“王妃，你真乃神人！这头饰不仅造型美观，寓意美好，且人们闻所未闻，只要制出来肯定能大卖！”

　　“应该可能差不多尽量能吧。这每一套都有每一套的说辞，待到发售之日，我亲自来讲解。”韩薇儿难得谦虚低调了一回。

　　“好好好！王妃，每套先制一百件可好？”赵掌柜喜不自胜的连连赞道。

　　“不！每套只做十八件，多一件不做。且这十八件售过，永不再做。”

　　“十八件？王妃，不够卖呀！再说，这么好的头饰，只要有买的，就应该不断的制出来才对呀。”赵掌柜诧异得灿笑僵滞在唇角都忘记了收回。

　　“不！每套只做十八件，每件售价二百八十八两银子。只要这十八件售出，以后如意楼就把画样销毁，不再出同种商品。且如意楼再出新品，必待半年后才出。”韩薇儿笃定的说道。

　　她想过了，想想自己生活的时代，那些奢侈品大咖们，都是玩的如此套路。谁喜欢和别人撞东西哪！好不容易买件漂亮的头饰想上街显摆显摆，结果往前面一看，一美女头上戴的和自己的一模一样；往后面一看，一少妇头上戴的也和自己的一模一样；最惨的是，前面那美女比自己长得漂亮，后面那少妇比自己身材好；岂不是当时就晴转乌云满天了？还要不要让人活？！

　　赵掌柜眸光转动着，心中暗自盘算了一下成本，点了点头：“王妃，定价确实不便宜。只是每套就出十八件，肯定不够卖呀。”

　　“对，就是要不够卖，但就是不卖了。这样才能突显出咱们店面的阶位来。你想，每套只有十八个人买到，这十八个人是不是优越感十足？定会明里暗里的四处炫耀，这样就无意中为我们如意楼打出了广告；那些没买到的人，就为了我们店的名字，也会来购买我们现有的饰品；到时候店里的积压也能清了，岂不是一举两得？”韩薇儿把自己的真实想法和盘托出。

　　“王妃好谋略！”赵掌柜伸出大拇指立赞，随后有些悻悻的道：“这每套十八件应该很快就会售罄！只是这新品要半年后再出，间隔是不是有点太长了？”

　　“赵掌柜，你家王妃也不是铁打的，这些东西想出来也是要脑子的哎。”韩薇儿苦着脸。就为了画这些图片，她都好几天没睡好觉了，头发都不知道熬掉了多少根！也不能为了赚钱不要命了不是。

　　“再说，只有这样，才能吊足那些小姐、太太们的胃口，才能达到只要新品一出，立时被哄抢的效果。”

　　“对对对，还是王妃想得周全！”赵掌柜佩服得五体投地。

　　“这些图案上已经仔细标注了用料和尺寸，你们这几天要做的，就是让饰品师傅把这十二套头饰，每套制出十八件；让伙计们把这些宣传单拿出去分发。我们定在十月八日，开售新品！有什么不明白的，可以随时联系我。”韩薇儿站起身子，沉稳叮嘱道。

　　“好的，王妃．我马上安排人手！”赵掌柜恭敬躬身。

　　好不容易一切事宜告一段落，终于可以休息休息了。韩薇儿慵懒的坐在避风小筑的矮脚圈椅里，悠闲的喝着茶，满心愉悦的望着水池里的锦鲤自由的游曵穿行在或粉或白的睡莲间。

　　“康王妃。”从门口屏风处转过来一个人影。

　　韩薇儿循声望去，竟是韩白亦。

　　“韩公子来啦！快请坐。”韩薇儿坐直身子，热络的招呼道。

　　“康王妃好雅兴。”韩白亦在她对面坐下，唇角噙着笑。

　　“忙了好些天了，今日才刚刚有时间休息一下。”韩薇儿言轻语快的回道。韩白亦是孙小胖的朋友，亦是毓婉的未婚夫婿，还有前些天听慕容轩和云非月提起过，他爹韩耀祖曾为了减免岭南税役和孙世明对立，所以不自禁的对这位韩公子心生好感。

　　韩白亦浅笑着向秋月点了下头，礼貌的接过秋月递向他的茶盏。

　　看到韩白亦打开盏盖，轻啜了一口茶，放下，唇角微动了几下，又拿起茶杯抿了一口茶，复又放下，星眸闪烁着，欲言又止的样子，韩薇儿心中暗忖，他只一个人来，肯定不是来喝酒的，定是有什么事儿要说，直接出口问道：“韩公子，今日来可是有什么事儿？”

　　“这——还真是有事儿。”韩白亦清了清嗓子，从袖口掏出一张纸，清亮星眸直望向韩薇儿：“康王妃，今日无事，我在街上闲逛，看到如意楼在发宣传单，就看了一下，竟发现单子上面都是些新鲜事物。随口问了一下发单子的伙计，他说他也不懂，只有康王妃懂，所以我就特意过来请教一下。”

　　原来是这样的呀！这如意楼的伙计们办事效率还挺高的，自己刚回到避风小筑只一会儿的功夫，他们都已经上街搞宣传了！韩薇儿心生欢喜，嫣红唇畔高扬：“韩公子，有什么疑问，只管提出来。”

　　“康王妃，如意楼这单子上只说，哪天至哪天是什么星座，还说要按这十二星座，每个星座只制售十八套头饰，可是真的？”韩白亦似不信似的探问道。

　　“嗯，对，每个星座只做十八套，然后再不出同品花样。”韩薇儿面色沉静下来，言之凿凿的回道。

　　“哦哦哦，原来真的只有这么少啊！”韩白亦眸光流转着，若有所思的想了一会儿，指着宣传单上的星座图说道：“康王妃，我要定三套，要这三个星座的。”

　　看到他的指尖在宣传单上指出的双子、女女、天蝎三个星座，韩薇儿诧异出声：“韩公子，这是女子的头饰，你确定要这三个星座的？”

　　由于处女座这个名字比较敏感，所以韩薇儿审时度势的果断改成了女女座。三个星座的女子头饰，也就是说他要分别送给三个不同的女子！

　　“咳——”韩白亦不自然的清了清嗓子，眸光躲闪着，语气不自然的吱唔道：“嗯，一个送给毓婉，另两个送给我表妹。”

　　本来今日天气晴好，嫣红央求他带着上街转转，刚好碰到如意楼的伙计们在发宣传单，嫣红非得缠着让他提前给自己定一个，没办法，他只好来了避风小筑。想到府里还有位天仙似的林表妹，想到要成婚的毓婉，刚好都各定一个。

　　“你看哈，韩公子，这双子座的人，是有智慧的人，最喜爱变化，聪明，不喜欢同一时间只做一件事，虽理性但不安分，多数都善变，充满好奇心，花心。这定不是毓婉。”韩薇儿抬眸看着韩白亦，仔细观察着他的脸色。

　　“康王妃，你怎么知道得这么清楚？”想到嫣红的性格，韩白亦星眸睁得大大的，说得简直太对了！

　　“这女女座，是个出美女的星座，做事认真，追求完美，神经紧张，但大都很谦虚，踏实勤勉而不肤浅，很容易为自己带来压力，喜欢忙碌。这个应该就是毓婉妹妹吧。”韩薇儿根据星座解析道。

　　韩白亦没有说话，只瞪大了眼睛，真是太神了，想想那个天仙似的林表妹，不正是这样的性格么？

　　“至于这天蝎座，是个神秘的星座，有神秘的特质，冷酷，阴险，爱恨分明，思考能力强，善妨，占有欲强，也是十二星座中最记仇的。所以韩公子你一得要小心哦，切忌得罪她。”韩薇儿继续说道。

　　看到韩白亦五官分明的脸上涌动的微微抽搐，韩薇儿的波光水眸眼底掠过一抹不易察觉的聪慧坏笑。

　　哼，都是千年的狐狸，跟本小姐玩什么聊斋？！还表妹，也不知道都是什么乱七八糟的表妹！先给他上上课，打打预防针，要让他知道，这三个星座里，只有毓婉是最好的女子，让他自己且行且珍惜去吧！再说，确实也不是自己胡编乱造，这些可都是想当初在度娘那里查到，然后烂记于心的！


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